传统中小型实体企业如何借助互联网实现转型升级

流行了很长时间的一句话“转型找死 不转型等死”依然是当今传统中小企业内心纠结的真实写照，传统型中小企业、尤其是生产面向消费终端产品的实体企业，长期依靠低价低质以及固有的传统销售渠道和销售体系在日益激烈的市场中苦苦挣扎，现如今用内忧外患这个词来形容应该是再恰当不过了，企业内部缺乏核心技术、优秀人才、思想守旧，企业外部各种新型互联网电商平台强强挤压是这些企业老板们最为头疼的事。关于传统中小企业困境的文章网上真的是多如牛毛，我们不再一一列举。

传统中小企业如履薄冰地走向互联网时代到底应该具备怎样的基本能力才能顺应这个时代的发展？而不被大潮所淹没呢？传统企业互联网转型升级风控专家李世光认为：首先必须具备互联网思维，最强的互联网思维就是更加深入洞悉用户的变化、更加深入了解用户的需求，一切以用户为中心；其次必须具备“新营销”和“整合资源”的能力。新营销是相对传统营销来讲的，传统营销的逻辑是流量，通过媒体曝光实现获客，向媒体购买流量；新营销的逻辑是连接，通过内容连接用户，通过用户连接更多的用户，向用户购买流量

互联网思维和传统思维的区别

（此图来自微信公众平台“世光电商微讲堂”）

企业还要能清晰地认识到，互联网时代背景下消费者需求是不断变化的，企业的产品设计和销售渠道也必须互联网化，企业在营销和渠道拓展、产品设计等方面也都必须向消费者贴近，不破而不立，先从最薄弱环节着手。这也印证了时下流行的一句话“你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！”

不管企业规模是大还是小，企业未来一定是平台化的，员工一定是创客化的。只有平台化才能让企业可以充分利用更加广阔的资源来更好地践行商业的本质；只有创客化才能从企业内部改变组织结构，彻底改变金字塔管理体系，让员工变成创业者来更好的服务用户，员工将真正融入企业生命体，成为企业的元素。

企业转型升级最终要实现平台化，实现平台化又要从以下八个方面来着手：

企业互联网转型升级两连跳

（此图为李世光互联网电商智慧服务机构关于企业转型升级PPT课件的截图）

企业互联网转型升级八大板块当中最为关键的有三块，分别是：1、创新模式2、匠心产品3、优质品牌。

创新模式有两个关键点：1、企业重新定义需求（在原来的行当里发现新的商机，洞悉用户痛点或内在需求，并找到相应解决方案。）2、商业模式重构（①用户模式②产品模式③推广模式④盈利模式）

匠心产品：以技术创新来推动产品升级（研发相关产品解决用户痛点，才能使发现有意义）

优质品牌：品牌反映出来的是企业价值定位升级，首先要明确企业在产业链中处于什么环节，原来创造什么价值？现在创造什么价值？（这是企业重新定义行业，从中突围的必要条件。）

今天这篇文章是企业转型升级方法论的概述，和大家看到无数只讲转型升级重要性、紧迫性、却从不提具体怎么做有是有本质区别的。企业的互联网转型升级是一个系统工程，同时每家企业的现状以及资源情况都不相同，不能照搬照抄一概而论，上面的八大板块只是一个指导框架，如果你的企业遇到转型升级难点、痛点都可以和李世光互联网电商智慧服务机构联系，本机构使命是致力于帮助中小企业实现“互联网+”战略转型和系统升级。附公司简介一份，也可以通过对我们进行深入了解。

西安沐晨电子商务有限公司(.lishiguang)是一家专业提供互联网电子商务平台项目咨询、培训及策划的智慧服务型公司，致力于帮助中小企业实现“互联网+”的战略转型和系统升级。目前公司形成了以互联网电商项目智慧服务为核心，以世光电商微讲堂为理论支撑，以博客秀秀软件产品为配套的三大产业体系。

公司成立于2014年1月，起初专门从事企业互联网电商基础外包服务，服务过近百家中小微企业，走过了近五年后，我们越来越发现很多企业的互联网电商项目从一开始 就缺少规划和设计，走了太多的弯路，耗费了太多人力物力财力，最后其收效却甚微，有的已经宣告破产、解散，还有的挣扎在生死边缘线上不知所措。究其原因就是在项目启动之前没有做过资源梳理，缺少深度调研、咨询和论证环节，没有委托专业做转型和升级的机构做详细周密的策划和布局，在商业模式不清晰、用户需求及市场情况判断不准确的情况下拍着脑袋就上马了，在运营阶段老板或者所谓的“专家”对项目的管控往往凭借自己传统经验，对人对事的管理常常是外行管内行，使得团队凝聚力不强、管理混乱、人才难招、核心人员流动性大；由于专业人才的匮乏从而导致运营团队缺乏有效的、标准化的运营思路、方法、流程及体系，看似忙的热火朝天，但最终结果却差强人意。

总之钱没少花、事没少做、班没少加、但最终项目却没有成功。正是基于以上普遍存在的现状考虑，本公司从2018年10月起正式进行业务的重新梳理和方向的重新调整，对原有业务范围进行整合并升级，核心是把原来的过程外包转变为通过智慧服务和科学决策帮助中小企业明确“互联网+”转型及升级方向、帮助搭建系统化和标准化的运营管理体系，以此来降低项目潜在的危机和风险，提高项目成功率。